Предлагаемый воркшоп разработан как продолжение, углубление и расширение тренинга «Продажи по методу SPIN®» и предлагает практические инструменты и навыки для того, чтобы участники научились планировать и создавать для клиентов конкретную ЦЕННОСТЬ сотрудничества с их компанией.

Форма обучения должна соответствовать содержанию поставленных задач.
Если нужно поставить навыки, например работы с потребностями, тогда нужен тренинг «Продажи по методу SPIN®». Если нужно решить проблему из указанных выше, например на основе навыков работы с потребностями разработать еще и рекомендации продавцам для работы в тяжелых случаях – тогда нужен воркшоп.
Хороший тренинг обеспечивает хороший навык, хороший воркшоп обеспечивает решение проблемы.