Предлагаемый воркшоп разработан как продолжение, углубление и расширение тренинга «Продажи по методу SPIN®» и предлагает практические инструменты и навыки для того, чтобы участники научились планировать и создавать для клиентов конкретную ЦЕННОСТЬ сотрудничества с их компанией.

Ваши продавцы (КАМы, Продакты) должны понимать и уметь четко сформулировать то, что они хотят продать клиенту. Это позволит продавцам четко искать те потребности, развитие которых, в конечном итоге, приведет к покупке продаваемых продуктов и услуг.