Воркшоп «Создание Ценности в Больших продажах»

Если Ваши продавцы:

1. Затрудняются сформулировать ту ЦЕННОСТЬ, которую содержит в себе продаваемый ими продукт или услуга;
2. Если они не понимают, в чем заключается ценность квалификации и профессионализма их компании/ подразделения/ их самих;
3. Если они затрудняются связать уже имеющиеся навыки продаж (например, тот же SPIN®) с политикой продаж компании или их департамента;
4. Если все хорошо на тренинге но плохо в реальной продаже…

Тогда Вам нужен воркшоп «Создание Ценности в Больших продажах»

Создание Ценности в Больших продажах

Тему ЦЕННОСТИ, которую развивает Продавец в Больших продажах, открыли вышедшие за последние несколько лет книги как самого Нила Рекхема, так и международных консультантов Huthwaite, таких как Джон де Винсентис, Том Снайдер и Кевин Кирнс.

Предлагаемый воркшоп разработан как продолжение, углубление и расширение тренинга «Продажи по методу SPIN®» и предлагает практические инструменты и навыки для того, чтобы участники научились планировать и создавать для клиентов конкретную ЦЕННОСТЬ сотрудничества с их компанией.

О необходимости воркшопа часто говорят сами клиенты, которые хотели бы углубить понимание некоторых сложных тактических и стратегических вопросов продаж, которые лицензионный тренинг касается в общем, давая участникам общее понимание, достаточное для освоения навыков.

Структура воркшопа «Создание Ценности в Больших продажах» дает возможность участникам в индивидуальной и групповой работе, через обсуждение, прояснить для себя вопрос, что есть ЦЕННОСТЬ которую они продают своим клиентам, в чем эта ЦЕННОСТЬ заключается, как все это спланировать, а, затем сформировать эту ЦЕННОСТЬ в голове у клиента.

Кому интересно

• Продавцам, Key Account менеджерам, осуществляющим Большие продажи, особенно опытным и с большим стажем;
• Руководителям продающих подразделений;
• Специалистам отдела маркетинга
• Всем продавцам, уже прошедшим тренинги «Продажи по методу SPIN»

Возможные цели и задачи воркшопа

• Расширить и углубить навыки и понимание участников в области использования технологии продаж SPIN®, плотнее привязать использование этих навыков к ежедневной практике продаж;
• Освоить навыки и инструментарий создания ЦЕННОСТИ в Большой продаже, отработать эти навыки в ролевых играх;
• Получить ИНСАЙТЫ (новый взгляд) на сложившуюся практику продаж, выявить резервы повышения эффективности продаж;
• Разобраться в сложных, иногда тупиковых ситуациях в продажах, получить помощь консультанта и коллег, найти новые решения;
• Улучшить управление продавцами через повышение их лояльности управленческим решениям, возможно, осуществить «внутреннюю продажу» идей и решений;
• Повысить эффективность маркетинговых решений в больших продажах;
• Добиться командообразующего эффекта в рамках компании или подразделения;

Поддержка внедрения

• Индивидуальное консультирование по домашним заданиям;
• Групповая работа