Воркшоп «Продуктовое обучение по методу SPIN®»
Если ваше обучение по продукту:
- Не помогает продавать вашим продавцам;
- Воспринимается всеми как досадная дополнительная обязанность….
- Если все обучение сводится к техническим заклинаниям, которые понятны только тем, кто проводит обучение;
- Если Ваших продавцов заставляют изучать фолианты макулатуры… и потом еще пытаются принимать у них экзамены…
То, возможно, ваше продуктовое обучение построено не лучшим образом.
Продуктовое обучение по методу SPIN®
С тем, что профессиональное знание продаваемого продукта или услуги является совершенно необходимым успешному продавцу согласны все и всегда.
На этом сходятся как сами продавцы, так и их руководители и все остальные службы, призванные обеспечить это знание. Только почему-то мы часто сталкиваемся с тем, что продуктовое обучение вырождается в некие формальные «классы», которые не имеют никакой практической полезности для продавцов, хотя хорошо кормят все остальные службы, которые «заняты процессом». Масштабы бедствия могут быть катастрофическими, но у продавцов все это вызывает философские мысли типа: «помогать нам не надо, главное чтоб не мешали…»
Предлагаемый нами воркшоп разработан как продолжение, углубление и расширение тренинга «Продажи по методу SPIN®» и предлагает практические инструменты и навыки для того, чтобы участники научились связывать особенности и преимущества своих продуктов и услуг (не обязательно технические) с ЦЕННОСТЬЮ, которую эти продукты и услуги несут клиенту.
Структура воркшопа «Продуктовое обучение по методу SPIN®» дает возможность участникам в индивидуальной и групповой работе, через обсуждение, прояснить для себя вопрос, чем ЦЕННЫ их продукты или услуги, которые они продают своим клиентам. Как связаны преимущества продукта и ценность, им создаваемая.
Каким образом все это объединить в инструментах продаж, которые помогут продавцам реально продавать.
Кому интересно
- Продакт-менеджерам, отвечающим за развитие направлений продаж по продуктам и услугам;
- Продавцам, Key Account менеджерам, осуществляющим Большие продажи, особенно опытным и с большим стажем;
- Руководителям продающих подразделений;
- Специалистам отдела маркетинга
- Всем продавцам, уже прошедшим тренинги «Продажи по методу SPIN»
Возможные цели и задачи воркшопа
- Расширить и углубить навыки и понимание участников в области использования технологии продаж SPIN®, привязать использование этих навыков к особенностям продаваемых продуктов и услуг;
- Освоить навыки и инструментарий создания ЦЕННОСТИ на основе свойств продуктов и услуг, отработать эти навыки в ролевых играх;
- Получить ИНСАЙТЫ (новый взгляд) на сложившуюся практику продаж, выявить резервы повышения эффективности продаж;
- Разобраться в сложных, иногда тупиковых ситуациях в продажах, получить помощь консультанта и коллег, найти новые решения;
- Улучшить управление продавцами через повышение их лояльности управленческим решениям, возможно, осуществить «внутреннюю продажу» идей и решений;
- Повысить эффективность маркетинговых решений в больших продажах;
- Добиться командообразующего эффекта в рамках компании или подразделения;
Более подробное описание самого воркшопа высылается по запросу. Состав программы зависит от задач, стоящих перед обучением и формируется индивидуально.
(проголосовали: 2)
