Воркшоп «Management Channel Sales»

Если Ваши менеджеры по работе с партнерами:

1. Испытывают сложности при продвижении ваших продуктов и услуг через продавцов этих самых партнеров;
2. Если размер вашей скидки для партнеров определяется только тем, кто первый из них заявит о продаже в возможном клиенте…
3. Если ваши партнеры продают не ваши, а конкурирующие решения…
4. Если вы не знаете, что же реально происходит между вашим менеджером по работе с партнерами и этими самыми партнерами…

Тогда выгнать вашего менеджера по работе с партнерами – не решение. Следующий будет такой же.

Чтобы разобраться с проблемой Вам нужен воркшоп «Management Channel Sales»или по-русски «Управление каналом продаж».

Предлагаемый воркшоп разработан как продолжение, углубление и расширение тренингов компании Huthwaite, применительно к практике продаж в канале дистрибьюции или через партнеров.

Этот воркшоп, как и все наши программы относится к Большим продажам, B-2-B и B-2-G и не относятся к продажам FMCG.

Кому интересно

• Менеджерам по работе с партнерами, продавцам, Key Account менеджерам, осуществляющим большие продажи, особенно опытным и с большим стажем;
• Руководителям и менеджерам по продажам, уже прошедшим обучения Huthwaite
• Расширить и углубить навыки участников в области разработки и реализации стратегии продаж в компании-партнере;
• Освоить инструменты управления процессом продажи через партнеров;
• Участники смогут получить новый взгляд на сложившуюся практику продажчерез партнеров, выявить резервы повышения эффективности продаж;
• Разобраться в сложных управленческих ситуациях, получить помощь консультанта и коллег, найти новые решения;

Возможные цели и задачи воркшопа

• Расширить и углубить навыки участников в области разработки и реализации стратегии продаж в компании-партнере;
• Освоить инструменты управления процессом продажи через партнеров;
• Участники смогут получить новый взгляд на сложившуюся практику продажчерез партнеров, выявить резервы повышения эффективности продаж;
• Разобраться в сложных управленческих ситуациях, получить помощь консультанта и коллег, найти новые решения;

Более подробное описание самого воркшопа высылается по запросу. Состав программы зависит от задач, стоящих перед обучением и формируется индивидуально.