Воркшоп «Account Strategy for Major Sales»

Если Ваши Key Account менеджеры:

• Испытывают сложности с построением навигации в клиенте;
• Затрудняются находить Лиц Принимающих Решения а, затем, и влиять на них;
• Если стратегия продаж ваших КАМов не учитывает конкурентный анализ в конкретном клиенте;
• Если ваши КАМы затрудняются структурировано доложить вам содержание, цели и задачи своей стратегии продажи в ключевом клиенте…

Если ВЫ опасаетесь, в конце концов, без надзора запускать их в ключевого клиента…

Тогда, возможно, стоит подумать о развитии их навыков по разработке и реализации стратегии продажи в ключевом клиенте.

В этом может помочь воркшоп «Account Strategy for Major Sales»

Предлагаемый воркшоп — это продолжение, углубление и расширение тренинга — симуляционной игры  ««Account Strategy for Major Sales» . Воркшоп предлагает возможности для совершенствования практических инструментов и навыков разработки и реализации стратегии продажи в ключевом клиенте и отработали эти навыки на своем практическом кейсе.

Подразумевается, что участники уже проходили тренинг по стратегии продажи компании Huthwaite или уже имеют опыт и подготовку в этой области, поэтому основной упор в воркшопе делается на применение навыков в конкретной ситуации стратегического кейса.

Кому интересно

• Руководителям продающих подразделений;
• Продавцам, Key Account менеджерам, осуществляющим Большие продажи, особенно опытным и с большим стажем;
• Специалистам отдела маркетинга
• Всем продавцам, уже прошедшим тренинги «Продажи по методу SPIN»

Возможные цели и задачи воркшопа

(могут менятся в соответствии с вашими пожеланиями)

• Получить ИНСАЙТЫ (новый взгляд) на реализуемые уже стратегии продаж, выявить слабые места этих стратегий и резервы повышения эффективности продаж;
• Разобраться с тупиковыми ситуациями в проблемных аккаунтах;
• Освоить/ обновить навыки и инструменты создания стратегии продажи в ключевом аккаунте, отработать эти навыки в ролевых играх;
• Применить эти навыки в конкретных кейсах;
• Получить поддержку коллег, руководителей и консультанта;

Предварительная подготовка

• Интервью с руководителями продаж;
• Индивидуальная подготовка участников по собственным кейсам (задание высылается);
• Возможна предварительная диагностика кейсов;
• Индивидуальное консультирование/ групповая работа по домашним заданиям;

Поддержка внедрения

• Индивидуальное консультирование/ групповая работа по домашним заданиям;