Если Ваши Key Account менеджеры испытывают сложности с построением навигации в клиенте, затрудняются находить Лиц Принимающих Решения а, затем, и влиять на них, если стратегия продаж ваших КАМов не учитывает конкурентный анализ в конкретном клиенте и они затрудняются структурировано доложить вам содержание, цели и задачи своей стратегии продажи в ключевом клиенте…

Если ваше обучение по продукту не помогает продавать вашим продавцам, воспринимается всеми как досадная дополнительная обязанность… Если все обучение сводится к техническим заклинаниям, которые понятны только тем, кто проводит обучение, если Ваших продавцов заставляют изучать фолианты макулатуры… и потом еще пытаются принимать у них экзамены…

То, возможно, ваше продуктовое обучение построено не лучшим образом.

Предлагаемый воркшоп разработан как продолжение, углубление и расширение тренингов компании Huthwaite применительно к практике продаж в канале дистрибьюции или через партнеров.
— Если размер вашей скидки для партнеров определяется только тем, кто первый из них заявит о продаже в возможном клиенте…
— Если ваши партнеры продают не ваши, а конкурирующие решения…
— Если вы не знаете, что же реально происходит между вашим менеджером по работе с партнерами и этими самыми партнерами…

Предлагаемый воркшоп разработан как продолжение, углубление и расширение тренинга «Продажи по методу SPIN®» и предлагает практические инструменты и навыки для того, чтобы участники научились планировать и создавать для клиентов конкретную ЦЕННОСТЬ сотрудничества с их компанией.

Форма обучения должна соответствовать содержанию поставленных задач.
Если нужно поставить навыки, например работы с потребностями, тогда нужен тренинг «Продажи по методу SPIN®». Если нужно решить проблему из указанных выше, например на основе навыков работы с потребностями разработать еще и рекомендации продавцам для работы в тяжелых случаях – тогда нужен воркшоп.
Хороший тренинг обеспечивает хороший навык, хороший воркшоп обеспечивает решение проблемы.

Ключевой фактор в аудите информации – это не просто наличие тех или иных данных, а способность продавца анализировать эти данные и делать выводы. Неудачные продажи, проигранные тендеры – тоже информация, более того, эта информация может быть вашим конкурентным преимуществом относительно тех конкурентов, кто не имеет её.

Ваши продавцы (КАМы, Продакты) должны понимать и уметь четко сформулировать то, что они хотят продать клиенту. Это позволит продавцам четко искать те потребности, развитие которых, в конечном итоге, приведет к покупке продаваемых продуктов и услуг.